買取価格の決め方｜相場から利益を残す計算のしかた
「相場を見て、なんとなくこのくらい」で買取価格を決めていませんか。この決め方は、売れたのに利益が残らないという状態を生みます。
この記事では、買取価格を出すときに何を引いておくべきか、そして店としての基準をどう作るかを整理します。
相場は「売値」であって「手残り」ではない
落札相場やフリマの売却実績は、あくまで売れた金額です。そこから実際には次のものが引かれます。
- 販売手数料（モールやフリマの手数料）
- 送料・梱包資材
- クリーニング・修理・付属品の補充
- 保管しているあいだのコスト（場所・資金が寝る）
- 値下げ分（すぐ売れなかったときに必ず起きます）
この5つを引いた残りが、実際の粗利です。
計算の順番
- 売れる価格を決める（相場のうち、自店が現実に売れる価格帯）
- そこから経費を引く（手数料・送料・整備費）
- 欲しい粗利額を引く（率ではなく金額で持つと判断が速い）
- 残った金額が買取価格の上限
「相場の◯割」という掛け率だけで運用すると、単価の低い品ほど赤字になりやすくなります。低単価は率、高単価は金額で持つと現実に合います。
回転を価格に織り込む
同じ粗利額でも、1週間で売れる品と半年寝る品では価値が違います。半年寝る品は、そのあいだ仕入れ資金が使えません。
そこで、回転が遅い品は買取価格を下げるという基準を先に決めておきます。「売れるけれど遅い」品を高く買ってしまうと、帳簿上は在庫があるのに現金がない状態になります。
関連して「リサイクルショップ経営は儲かる？利益を左右する3つの数字」もあわせてご覧ください。
店の基準を作る
査定が人によってばらつくと、価格が安定せず、お客様の信頼も落ちます。次を決めて紙ではなく仕組みの中に置くのがおすすめです。
- カテゴリごとの最低粗利額
- 状態ランクの定義（付属品の有無・傷の程度）
- 上限を超えるときの承認（誰が判断するか）
- 相場を見る場所（どのデータを根拠にするか）
S-Buddyなら、決めた基準がそのまま画面に出ます
S-Buddy（エスバディ） は、買取から販売までを1本で記録するため、1点ごとの手残りが後から確認できます。
- 買取価格と販売価格が紐づくので、1点ごとの粗利が出る
- 販売手数料を差し引いた実際の残りが見える
- 滞留日数で、寝ている在庫が色で分かる
- 使うほど、自店の買取・販売の実績が自店の相場として貯まっていきます
- 初期費用0円・7日間の無料トライアル
まとめ
- 相場は売値。手数料・送料・整備費・保管・値下げを引いた残りが粗利
- 買取価格は「売れる価格 − 経費 − 欲しい粗利」で上限を出す
- 回転の遅さを価格に織り込む
- 基準を決めて仕組みに置くと、査定のばらつきが減る
